Contrato de adjudicación para compra de derechos de agua en empresa industrial multirregional

Una empresa industrial del rubro químico con plantas distribuidas en distintas regiones de Chile confió a Actiagro la gestión integral y simultánea de sus requerimientos de compra de derechos de agua —un desafío complejo que requería rapidez, confidencialidad y precisión técnica en cuencas con creciente estrés hídrico.

FICHA DEL CASO

1. El desafío: cuatro plantas, cuatro necesidades distintas, un solo plazo

La empresa enfrentaba un problema común en el mercado hídrico chileno: necesitaba asegurar el suministro de agua para cuatro plantas ubicadas en distintas regiones del país, cada una con especificaciones técnicas propias como tipo de fuente, caudal requerido, cuenca específica y tipo de derecho, y todas bajo la presión de plazos de cierre financiero y puesta en marcha de nuevas líneas productivas.

Gestionar cada requerimiento de forma aislada habría implicado múltiples interlocutores, pérdida de visión estratégica y mayor exposición a sobreprecios por urgencia. La solución era otra: un único equipo especializado que conociera la totalidad del requerimiento y pudiera actuar de forma coordinada en paralelo.

2. Por qué un contrato de adjudicación y no corretajes puntuales

Frente a múltiples requerimientos simultáneos, la empresa evaluó distintas alternativas. La conclusión fue que contratar corretajes separados por cada compra generaba más problemas de los que resolvía:

• Múltiples interlocutores sin visión de conjunto.
• Pérdida de poder de negociación al actuar como compradores fragmentados.
• Riesgo de duplicidades o de priorizar mal las compras según urgencia de cada planta.
• Costos administrativos de coordinación interna multiplicados.

La solución óptima fue un contrato de adjudicación directa con Actiagro por 18 meses.

Este modelo entrega a la empresa un único equipo que conoce la totalidad de la cartera y puede priorizar y secuenciar las compras según el plan estratégico global, y actúa con agilidad cuando aparece la contraparte vendedora ideal sin necesitar procesos de licitación por cada operación.

3. La gestión activa de Actiagro: búsqueda técnica, no genérica

El trabajo comenzó con un diagnóstico detallado de cada requerimiento de compra: caudal necesario, tipo de fuente (superficial o subterránea), cuenca, tipo de uso industrial y criterios de seguridad jurídica. Con esa información, el equipo de Actiagro desarrolló para cada planta una estrategia de búsqueda individualizada:

1. Identificación del mercado de derechos disponibles en la cuenca correspondiente a cada planta.
2. Activar la red de contactos de Actiagro: comunidades de aguas, juntas de vigilancia, agricultores históricos y potenciales vendedores en cada zona.
3. Aplicar filtros técnicos, legales y territoriales específicos para cada requerimiento antes de presentar cualquier opción al cliente.
4. Verificar inscripción en CBR y Catastro Público de Aguas (CPA) de la DGA, situación de Patente por No Uso y antigüedad del derecho.
5. Coordinar el estudio de títulos con los abogados del cliente.

4. El valor diferencial: brokers agrónomos con experiencia sectorial

¿Por qué esta empresa confió en Actiagro y no en una corredora generalista? Porque en el mercado de derechos de agua, la diferencia entre un corredor tradicional y un broker agrónomo especializado puede ser la diferencia entre adquirir un activo real o un problema legal.

• Brokers ingenieros agrónomos: entienden la hidrología, los balances hídricos y las necesidades productivas de cada rubro industrial. Esto evita errores como adquirir derechos con restricciones de uso incompatibles con la actividad de la planta.
• Más de una década en el rubro: Actiagro tiene trazabilidad histórica de transacciones, conoce la evolución de las cuencas y mantiene relaciones directas con los actores clave del mercado.
• Experiencia multisectorial: hemos asesorado a empresas sanitarias, energéticas, agroindustriales, inmobiliarias y fondos de inversión. Ese know-how sectorial permite anticipar restricciones regulatorias que un corredor generalista pasaría por alto.

5. Resultados: avance sólido a los 6 meses de contrato

A los seis meses del inicio del contrato de adjudicación —con el proceso aún en curso— la empresa registraba los siguientes resultados:

El contrato de adjudicación sigue vigente. Las compras restantes están en proceso de identificación y negociación.

¿Tu empresa enfrenta una situación similar?

Si necesitas asegurar el suministro de agua para múltiples instalaciones o proyectos —de forma simultánea, confidencial y con respaldo técnico y legal— un contrato de adjudicación con Actiagro puede ser la solución más eficiente.

Conversemos sobre tu proyecto. Evaluamos sin costo la viabilidad de tu requerimiento de compra y te presentamos un esquema de trabajo a medida.

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